A CAPITAL H O L D I N G الرائدة في سوق ‬الـ‭ ‬Branded Residences‭ ‬في‭ ‬مصر والشرق الأوسط

أ. صلاح عبدالحكيم عامر الرئيس التنفيذي لشركة A Capital Holding:

‬أ. داليا‭ ‬الكردي‭ ‬رئيس‭ ‬القطاع‭ ‬التجاري‭ ‬لشركة A Capital Holding:

– %60 مصريون‭ ‬وعرب‭ ‬يعكسون‭ ‬ثقة‭ ‬محلية‭ ‬وإقليمية‭ ‬في‭ ‬نموذج‭ ‬العقار‭ ‬الفندقي‭ ‬الاستثماري

– بقيمة تطوير إجمالية تبلغ 25 مليار جنيه لمشروع ‭‬Marriott Residences Heliopolis‭ ‬Cairo

– 1960 وحدة سكنية ‬بمشروع‭ ‬ماريوت‭ ‬ريزيدنس‭ ‬هليوبوليس‭ ‬- القاهرة‭..‬‭ ‬ مع افتتاح‭ ‬المرحلة‭ ‬الأولى‭ ‬يونيو ‬2026

– Marriott Residences Heliopolis‭ ‬Cairo حيث يتحول السكن إلى تجربة راقية.. ويصل أسلوب الحياة إلى مستوى جديــــد مــن التميــــز

– وحدات Mariott Branded Residences أكبر مشروع في الشرق الأوسط

– ماريوت ريزيدنس هليوبوليس – القاهرة من بين أكبر مشاريع ماريوت عالميًا ضمن محفظة الوحدات السكنية ذات العلامات التجارية

في وقت يشهد فيه العالم تحولًا كبيرًا في مفهوم الاستثمار العقاري تقف مصر في طليعة الدول التي تعيد تعريف هذا القطاع مدفوعة بالنمو القوي في السياحة وتغير توقعات العملاء، لم يعد العقار مجرد ملكية بل أصبح تجربة حياة متكاملة تجمع بين الراحة والرفاهية والمعايير العالمية للخدمات.

وفي قلب هذا التحول تقف شركة A Capital Holding، التي تقود المشهد من خلال مشروعها الرائد ماريوت ريزيدنس هليوبوليس – القاهرة، كنموذج متكامل للوحدات السكنية بعلامة ماريوت وفق أعلى المعايير الدولية.

وتتجاوز A Capital Holding المفهوم التقليدي للتطوير العقاري لتقدم مفهومًا جديدًا للحياة، حيث لا تمثل الوحدات مجرد مساحات سكنية، بل بيئات متكاملة توفر تصميمًا متميزًا، وخدمات فندقية، وأسلوب حياة راقي.

وتفرض شركة «A Capital Holding» نفســـها كقائــــد لهـــذا التحــول النوعي، مقدمـــةً أطروحــــة عمليـــة من خــــلال مشـــــروعها الأيقونــي «Marriott Residences Heliopolis – Cairo» التي أعادت من خلاله تعريف الاستثمار العقاري، محولةً إياه من مجرد تملك للأصول إلى تجربة حياة متكاملة وعائد اقتصادي مستدام، وتمكنت من الدمج بين رفاهية العلامة التجارية العالمية والاستدامة الاستثمارية.

ومع النمو السريع في السياحة في مصر وزيادة الطلب من الزوار مقابل محدودية الطاقة الفندقية، أصبحت الحاجة إلى حلول سكنية حديثة أكثر إلحاحًا، وهنا تبرز الوحدات السكنية ذات العلامات التجارية كحل مثالي حيث تجمع بين الخصوصية والخدمات الفندقية الراقية.

نرى أن عدد الغرف الفندقية الحالية لا يتجاوز حوالي 220 ألف غرفة، بينما الاحتياج الفعلي يتجاوز 400 ألف غرفة، وهو ما يخلق فجوة واضحة بين العرض والطلب.

هذه الفجوة لا تمثل تحديًا بقدر ما تمثل فرصة استثمارية ضخمة، حيث يـزداد الطلـب على حلـــول مرنـــة وسـريعة مثـل الـ Serviced Apartments

والـ Branded Residences القادرة على استيعاب هذا النمو في الطلب على الإقامة الفندقيـــة، ومـــع تغيـــر احتياجات المســــتثمر التــي بات يبحـــث عــن دخــــل مســـتمر، وإدارة ســـهلة ومنتـــج عالمـــي جعـــل مشـــروعات الـ Branded Residences في صدارة السوق، حيث توفر نموذجًا استثماريًا متكاملًا يجمع بين الملكية والعائد والتشغيل الاحترافي، وأهم ما يميز مشروع Marriott Residences Heliopolis – Cairo ليس عنصرًا واحدًا، بل تكامل جميع عناصر النجاح داخله.

ويمتد المشروع على مساحة 27000 متر مربع ويضم نحو 1960 وحدة موزعة على 11 طابقًا بالإضافة إلى 3 أدوار تحت الأرض، وهو ما يعكس قوة المشروع المدعومة بدقة في التفاصيل تعزز تجربة الحياة اليومية.

ويتميز المشروع بموقع استراتيجي في قلب هليوبوليس، على بعد 5 دقائق فقط من مطار القاهرة الدولي، مما يوفر سهولة الوصول إلى مختلف أنحاء المدينة.

ويقدم المشروع مفهومًا مميزًا للحياة من خلال نمط الحياة على السطح (Rooftop Lifestyle)، الذي يتضمن ناديًا متكاملًا يضم حمامات سباحة ومرافق لياقة بدنية، ومناطق ترفيهية، ومطاعم، ومسارات للجري، وملاعب بادل، مما يخلق بيئة توفر للسكان تجربة معيشية تجمع بين الراحة والرقي في إطار ضيافة فندقية متكاملة.

كما يضم المشروع منطقة تجارية تحتوي على مطاعم وسوبر ماركت عالمي وخدمات متنوعة، لتكوين مجتمع متكامل يلبي احتياجات السكان اليومية.

ومن المقرر إطلاق المرحلة التشغيلية الأولى في يونيـــو 2026، وتشـــمل 120 وحدة سكنية مع تشغيل جزئي للروف، في تأكيد واضح على الالتزام بالتنفيذ الفعلي.

تعكس بيانات المشروع تنوعًا في الجنسيات، حيث يجذب شريحة كبيرة من العملاء المحليين والدوليين الباحثين عن أسلوب حياة راقي بمعايير عالمية.

كما حصلت A Capital Holding على جائزة أفضل مشروع سكني بعلامة تجارية في مصر 2025، وذلك تقديرًا للتميز في التصميم ودقة التنفيذ والتركيز على تقديم تجربة سكنية متكاملة.

ولمزيد من التفاصيل في السطور التالية:..

نبدأ حوارنا مع الأســـتاذ صلاح عبدالحكيم عامر الرئيس التنفيــذي لشـــركة ACapital Holding.. كيف ترون تطور السوق العقاري في مصر خلال 2026؟

نشهد تحولًا حقيقيًا في السوق، حيث لم يعد التركيز على التملك فقط بل على تقديم تجربة حياة متكاملة، فالعميل يبحث اليوم عن جودة الحياة والراحة والخدمات، لذلك يزداد الطلب على المشروعات التي تُدار بواسطة علامات فندقية عالمية مثل ماريوت.

مشروعات شركة A Capital Holding

لماذا أصبحت الوحدات السكنية ذات العلامات التجارية شائعة؟

لأنها تقدم تجربة متكاملة تجمع بين راحة المنزل واحترافية التشغيل الفندقي، فهذا النوع من الوحدات لم يعد مجرد منتج عقاري تقليدي بل أصبح نموذجًا يجمع بين جودة الحياة والخدمة المستمرة، حيث يستفيد العميل من معايير تشغيل وإدارة احترافية تقدمها علامات عالمية، بما يشمل الصيانة الدورية والخدمات الفندقية وإدارة الأصول بكفاءة عالية.

مشروعات شركة A Capital Holding

لماذا تُعد الوحدات السكنية ذات العلامات التجارية مستقبل العقارات؟

لأنها تمثل التطور الطبيعي للسوق، حيث تربط بين السكن والمعايير العالمية للضيافة، وتضمن الجودة والثقة، فهذا النموذج يعكس تحولًا واضحًا في تفضيلات العملاء من مجرد امتلاك وحدة سكنية إلى البحث عن تجربة متكاملة تُدار باحترافية عالية، حيث توفر هذه المشروعات خدمات تشغيل وصيانة على مدار الساعة، ومعايير جودة ثابتة ترتبط باسم العلامة التجارية، ما يعزز من قيمة العقار على المدى الطويل.

كما أنها تخلق حالة من الاطمئنان لدى المشتري والمستثمر في الوقت نفسه، بفضل وجود جهة إدارة عالمية تضمن استدامة مستوى الخدمة، إلى جانب قدرتها على تحقيق عوائد أفضل من خلال التأجير أو إعادة البيع، وهو ما يجعلها خيارًا أكثر جاذبية في سوق يتجه تدريجيًا نحو الاحترافية والتخصص.

مشروعات شركة A Capital Holding

لماذا الوحدات السكنية ذات العلامات التجارية تجذب العملاء من دول الخليج؟

لأنهم يبحثون عن مشاريع تجمع بين العلامة العالمية وسهولة الحياة والخدمات عالية الجودة، كما أن هذه الشريحة من العملاء تميل إلى الاستثمار في منتجات عقارية تضمن مستوى ثابتًا من الجودة والتشغيل، وهو ما توفره العلامات التجارية العالمية من خلال معايير واضحة في الإدارة والخدمات، بما يقلل من المخاطر ويعزز الثقة في القرار الاستثماري.

إضافة إلى ذلك، تتيح هذه الوحدات نمط حياة مرن يجمع بين الإقامة والاستخدام السياحي، مع إمكانية تحقيق عائد من التأجير دون الحاجة لإدارة مباشرة من المالك، وهو عنصر مهم للمستثمرين القادمين من الخارج، كذلك تلعب سهولة الإجراءات وتوافر خدمات متكاملة داخل المشروع وقرب هذه المشروعات من وجهات سياحية مميزة دورًا كبيرًا في زيادة جاذبيتها، لتصبح خيارًا يجمع بين الرفاهية والاستثمار الآمن في آن واحد.

مشروعات شركة A Capital Holding

ما الذي يميز Marriott Residences Heliopolis – Cairo عن غيره؟

التكامل الحقيقي بين الموقع، التصميم، الخدمات وأسلوب الحياة، حيث يقوم المشروع على منظومة متكاملة تجمع كل عناصر النجاح في إطار واحد، بدءًا من الموقع الاستراتيجي القريب من مطار القاهرة الدولي بما يعزز من قيمته الاستثمارية وسهولة الوصول، مرورًا بتصميم عالمي يراعي أعلى معايير الجودة والراحة، وصولًا إلى نموذج تشغيل احترافي مدعوم بعلامة فندقية عالمية تضمن استدامة مستوى الخدمة وتجربة معيشية راقية.

وفي هذا الإطار، لا يُقدم المشروع مجرد وحدات سكنية تقليدية بل يطرح منصة استثمارية متكاملة تم تصميمها بعناية لتلبية احتياجات المستثمر الحديث الباحث عن عائد مستقر وقيمة مضافة حقيقية، خاصة مع التركيز الدقيق على التفاصيل في كافة المراحل سواء في التصميم أو التنفيذ أو تجربة العميل، وهو ما يمنحه تميزًا واضحًا داخل السوق، ويجعله نموذجًا يعكس مفهوم الحياة المتكاملة التي تجمع بين الرفاهية والكفاءة في آن واحد.

مشروعات شركة A Capital Holding

ماذا عـن جاهزيــة التشغيل؟

نركز على التنفيذ الفعلي، حيث سيتم إطلاق المرحلة الأولى في يونيو 2026، وهو ما يعكس فلسفة واضحة تقوم على تحويل الخطط إلى واقع ملموس في توقيتات محددة، فأحد أهم عناصر الثقة في السوق اليوم لم يعد مرتبطًا بالتسويق أو حجم الطرح بقدر ما يرتبط بالقدرة الحقيقية على التنفيذ والتشغيل، وهو ما نضعه في مقدمة أولوياتنا.

وفي هذا الإطار، نستعد لإطلاق المرحلة الأولى التي تشمل تشغيل نحو 130 شقة فندقية، إلى جانب جزء من الـ Rooftop Clubhouse بما يوفر تجربة متكاملة منذ اليوم الأول، ويمنح العملاء مؤشرًا واضحًا على جدية التنفيذ وسرعته، وهذا التشغيل المبكر لا يعكس فقط التزامنا تجاه العملاء بل يؤكد أيضًا أن المشروع لا يقوم على تصورات مستقبلية أو وعود تسويقية، وإنما على خطوات تنفيذية مدروسة تُترجم إلى واقع فعلي على الأرض بما يعزز الثقة ويُرسخ مصداقية المنتج في السوق.

مشروعات شركة A Capital Holding

بالحديث عن أحدث مشروعات شركة ACapital Holding نود أن نتعرف من سيادتكم على مشروع ماريوت ريزيدنس هليوبوليس – القاهرة وما الذي يميزه من حيث الحجم والتشغيل؟

يُعد مشروع ماريوت ريزيدنس هليوبوليس – القاهرة، واحدًا من أكبر المشروعات التابعة لعلامة ماريوت على مستوى العالم، وهو ليس مجرد مشروع عقاري تقليدي بل إضافة نوعية حقيقية لسوق الضيافة الفندقية في مصر.

والمشروع يتضمن نحو 1960 غرفة فندقية، وهو رقم كبير جدًا إذا ما قورن بإجمالي الطاقة الفندقية في مصر، والتي تدور في حدود 250 ألف غرفة تقريبًا، وبالتالي فإن إضافة هذا العدد دفعة واحدة ما يقارب %2 من إجمالي السوق الفندقي في الدولة، وهو ما يعكس حجم وأهمية المشروع ليس فقط محليًا ولكن أيضًا من منظور ماريوت العالمية، حيث يصنف ضمن أكبر مشروعاتها على مستوى العالم.

وعلى مستوى التنفيذ، نحن بالفعل نبدأ تشغيل أول مرحلة من المشروع، والتي تضم أكثر من 200 شقة فندقية على أن يتم تسليمها وتشغيلها خلال شهر يونيو 2026 ويتم تسليم باقي المراحل بشكل تدريجي وفق خطة واضحة ومدروسة.

وقد حرصنا على أن يكون التشغيل على أعلى مستوى احترافي، حيث تم التعاقد مع مدير عام للمشروع من جانب ماريوت يتمتع بخبرة تمتد لأكثر من 27 عامًا في إدارة وتشغيل فنادق المجموعة على مستوى العالم، وهو ما يضمن تطبيق أعلى معايير التشغيل العالمية داخل المشروع.

كما يشهد المشروع حاليًا مراحل متقدمة من التجهيزات النهائية، بما في ذلك اســتكمال النادي الاجتماعي Club House و الذي يضم حمامات سباحة ومناطق ترفيهية وملاعب بادل، ليقدم تجربة متكاملة تجمع بين السكن الفندقي الفاخر ونمط الحياة العصري.

من هم الفئة المستهدفة والمشترون الرئيسيون لمشروع ماريوت ريزيدنس هليوبوليس – القاهرة؟ وما الذي يميز هذا النموذج الاستثماري من حيث طبيعة العائد والاستدامة مقارنة بالمشروعات التقليدية؟

عند الحديث عن عملاء مشروع ماريوت ريزيدنس هليوبوليس – القاهرة، يجب أن ننظر أولًا إلى فلسفة المشروع نفسها، والتي لا تقوم فقط على البيع العقاري بل على فكرة الاستدامة التشغيلية وتوليد العائد المستمر فالقوة الحقيقية هنا ليست في المنتج في حد ذاته، ولكن في كونه أصلًا استثماريًا مدر دخل طويل الأجل.

وهذا المفهوم هو ما يجعل المشروع مختلفًا، لأن الاستمرارية في هذا النوع من الاستثمارات لا تأتي من التطوير التقليدي أو من تقديم عناصر تكنولوجية فقط بل من وجود قيمة تشغيلية حقيقية قائمة على إدارة احترافية قادرة على تشغيل الأصول وتحقيق عائد ثابت للمستثمر.

وبناءًا على ذلك فإن ما يقرب من %90 من عملاء المشروع هم مستثمرون بالأساس وليسوا مستخدمين نهائيين للسكن، وهؤلاء يبحثون عن عائد استثماري مستقر ومضمون نسبيًا عبر تشغيل الوحدات الفندقية داخل المشروع.

ومن حيث التركيبة، فإن حوالي %70 من المشترين هم من المصريين بينما تمثل نسبة العملاء العرب نحو %30 وهو ما يعكس ثقة واضحة من السوق المحلي إلى جانب اهتمام إقليمي متزايد بهذا النوع من الاستثمارات الفندقية المدارة بعلامة عالمية مثل ماريوت.

شركة A Capital Holding

ننتقل في حديثنا إلى الأستاذة داليا الكردي رئيس القطاع التجاري لشركة.. A Capital Holding كيف ترين دور التسويق في هذا المشروع؟

لم يعد التسويق مجرد بيع وحدات بل تقديم تجربة حياة بمعايير عالمية، حيث أصبح الدور الحقيقي للتسويق هو نقل فلسفة المشروع وقيمته المضافة إلى العميل بشكل يعكس جودة المنتج وتفرده، فالتسويق في مشروعات الـ Branded Residences لم يعد محليًا على الإطلاق بل تحول إلى منظومة عالمية تعتمد على الوصول إلى المستثمر الدولي، خاصة في ظل طبيعة هذا المنتج الذي يخاطب شريحة تبحث عن فرص استثمارية مدروسة إلى جانب القيمة المعيشية.

وفي هذا الإطار، يتم التعامل مع المشروع كمنتج قابل للتصدير، وليس مجرد تطوير عقاري داخل السوق المحلي وهو ما يفرض تبني استراتيجيات تسويق دولية متكاملة تقوم على بناء صورة ذهنية قوية في الأسواق الخارجية خاصة في منطقة الخليج من خلال تواجد فعّال وحملات موجهة إلى جانب التعاون مع شبكة واسعة من الوسطاء الدوليين، كما نحرص على تقديم المنتج بلغة استثمارية واضحة تتماشى مع توقعات المستثمرين الدوليين وتخاطب احتياجاتهم بشكل مباشر، وهو توجه لا يهدف فقط إلى زيادة المبيعات، بل يسهم في رفع القيمة السوقية للمشروع وتعزيز مكانته كمنتج عقاري عالمي قادر على المنافسة في أسواق متعددة.

ما ركائز الاستراتيجية التسويقية؟

الركائز تتمثل في بناء علامة قوية، والتواجد في الأسواق الدولية، والتواصل الشخصي مع العملاء، حيث تقوم الاستراتيجية على مزيج متكامل يجمع بين قوة الهوية التسويقية والانتشار الخارجي الفعال، إلى جانب بناء علاقات مباشرة مع العملاء تعزز من مستويات الثقة والولاء.

وقد انعكس هذا التوجه بشكل واضح على نتائجنا، حيث يمكن قياس نجاحنا في التسويق العالمي من خلال نسب العملاء، إذ تتراوح نسبة المشترين من خارج مصر ما بين 40 % إلى 50 %، وهو مؤشر قوي على فاعلية الاستراتيجية التي لم تأتي بالصدفة، بل هي نتيجة عمل مستمر لفهم طبيعة واحتياجات الأسواق الخارجية، خاصة الخليجية وتقديم المنتج بما يتماشى مع هذه التوقعات.

كما أننا لا نعتمد فقط على التواجد الرقمي، بل نحرص على الحضور الفعلي في الأسواق المستهدفة من خلال المعارض الدولية، والشراكات الاستراتيجية، وتنظيم الفعاليات المباشرة، مع التركيز على تقديم منتج واضح يرتبط بعلامة عالمية مثل «Marriott»، وهو ما يخلق حالة من التكامل بين قوة المنتج وأدوات التسويق، ويسهم في تحقيق انتشار أوسع وتعزيز مكانة المشروع على المستوى الدولي.

لماذا استهدفتم المستثمر الخليجي في هذا المشروع؟

المستثمر الخليجي يبحث عن اس`تثمار واضح المعالم يجمع بين الأمان والعائد وســهولة الإدارة، ومشــروع Marriott Residences Heliopolis – Cairo يحقق هذه المعادلة بشكل مباشر، حيث يقدم منتجًا مدعومًا بعلامة عالمية، مع نموذج تشغيل يضمن استمرارية العائد.

كما أن الموقع يلعب دورًا مهمًا، نظرًا لقربه من المطار ومراكز الأعمال، وهو ما يجعله مناسبًا للاستخدام الشخصي والاستثماري في نفس الوقت.

إضافة إلى ذلك، فإن السوق المصري يقدم فرصة نمو قوية مقارنة بأسواق أخرى، وهو ما يجذب المستثمرين الباحثين عن عوائد أعلى.

ما طبيعة العملاء في المشروع؟

حوالي %90 من عملائنا هم مستثمرون، وهو ما يعكس التحول الكبير في السوق العقاري المصري، حيث لم يعد الشراء بهدف السكن فقط، بل أصبح الاستثمار هو المحرك الأساسي، وهذا يعني أن العميل أصبح أكثر تركيزًا على العائد، وسهولة التشغيل، واستدامة القيمة.

ونحن نحرص على تقديم منتج يلبي هذه التوقعات من خلال نموذج تشغيل واضح، وعلامة تجارية قوية وتجربة متكاملة، وهذا النوع من العملاء يتطلب مستوى أعلى من الشفافية والاحترافية، وهو ما نعمل عليه في كل مراحل المشروع.

مشروعات شركة A Capital Holding

كيف ترين مستقبل التسويق العقاري في مصر؟

المستقبل بلا شك يتجه نحو العالمية، حيث لم يعد من الممكن الاعتماد على السوق المحلي فقط، خاصة في ظل زيادة حجم المعروض وارتفاع مستوى المنافسة، وأي مطور يسعى للنجاح في المرحلة القادمة عليه أن يفكر بشكل استراتيجي في كيفية الوصول إلى المستثمر الدولي.

كما أن مصر تمتلك منتجًا قويًا، سواء من حيث الموقع أو السعر أو فرص النمو، ولكن التحدي يكمن في كيفية تقديم هذا المنتج للعالم بشكل احترافي.

لذلك، نحن نركز على بناء منظومة تسويق متكاملة تستهدف الأسواق الخارجية، وتعزز من مكانة المشروع عالميًا.

مــــــــــاذا تعنـــــــــي لكــــــــــــــم جائــــــــــــــــزة Best Branded Residences in Egypt 2025؟

هذه الجائزة تمثل تأكيدًا على أننا نسير في الاتجاه الصحيح، فهي ليست مجرد تقدير شكلي، بل اعتراف حقيقي بجودة المنتج الذي نقدمه، سواء من حيث التصميم، أو التنفيذ، أو تجربة العميل، ونحن نؤمن أن النجاح الحقيقي يكمن في التفاصيل الصغيرة، لذلك نركز على تقديم تجربة متكاملة يشعر فيها العميل بالفرق في كل عنصر داخل المشروع، وهو ما كان أحد الأسباب الرئيسية في حصولنا على هذه الجائزة.

كيف ترين نمو الطلب على السكن الفندقي المتكامل في مصر؟

من المتوقع أن يشهد هذا القطاع نموًا كبيرًا، حيث لم يعد السكن الفاخر مرتبطًا بالتشطيبات فقط بل بالخدمات المتكاملة مثل خدمات فندقية، وإدارة احترافية، ومجتمع راقي، ومرافق مدروسة، وخدمات منظمة ومسبقة الحجز، وهو ما يعكس تحولًا واضحًا في سلوك العملاء نحو البحث عن تجربة معيشية متكاملة وليست مجرد وحدة سكنية.

فهذا النوع من المشروعات لم يعد يُنظر إليه كسكن فاخر فقط بل أصبح أداة استثمارية متكاملة، حيث تُعد وحدات الـ Branded Residences اليوم بمثابة «Income-Generating Asset»، بما توفره من عوائد مستمرة للمستثمر إلى جانب مستوى عالٍ من الأمان والاستقرار، خاصة في ظل وجود إدارة احترافية تتولى التشغيل وتضمن الحفاظ على جودة الأصل.

كما أن هذا النموذج يمثل اتجاهًا عالميًا متصاعدًا في أسواق مثل دبي والسعودية وأوروبا، وهو ما يعزز من فرص انتشاره بقوة داخل السوق المصري، خاصة مع توافر المقومات السياحية والبنية التحتية الداعمة، ومع النمو المستمر في قطاع السياحة وزيادة الطلب على الإقامة الفندقية عالية الجودة، من المتوقع أن يتحول هذا القطاع إلى أحد أهم المحركات الرئيسية للسوق العقاري في مصر خلال السنوات المقبلة مدفوعًا بقدرته على الجمع بين العائد الاستثماري والتجربة المعيشية المتكاملة.

كيف تسير خطة التنفيذ في مشروع ماريوت ريزيدنس هليوبوليس – القاهرة ومراحله؟ وما آخر تطورات المبيعات حتى الآن؟ وما الذي يميز موقع المشروع ويمنحه هذه القيمة الاستثمارية المرتفعة؟

يتم تنفيذ مشروع ماريوت ريزيدنس هليوبوليس – القاهرة، وفق خطة تسليم واضحة تمتد على مدار عدة سنوات، حيث من المخطط أن يتم تسليم المرحلة الأولى في يونيو 2026، على أن يتم خلال العام التالي تسليم نحو %20 من إجمالي الوحدات ثم تستكمل باقي المراحل تدريجيًا خلال عامي 2028 و2029 بحيث يصل المشروع إلى التشغيل الكامل بنظام إدارة فندقية متكاملة Full Operated بحلول عام 2029 .

أما على مستوى المبيعات، فقد تمكنا حتى الآن من بيع ما يقرب من %50 من إجمالي وحدات المشروع، وهو معدل قوي جدًا بالنظر إلى حجم المشروع واستثماراته التي تقترب من 25 مليار جنيه، ومع ذلك فإن استراتيجية الشركة لا تقوم على تسريع البيع بقدر ما تقوم على تحقيق التوازن بين الجودة والاختيار الدقيق لشريحة العملاء المستهدفة نظرًا لطبيعة المشروع الاستثنائية.

ومن ناحية الموقع، فإن المشروع يتمتع بقيمة استراتيجية عالية جدًا خاصة في ظل التطور الكبير الذي شهدته شبكة المحاور والطرق الجديدة في القاهرة مما عزز من سهولة الوصول إلى مختلف المناطق الحيوية، ويقع المشروع في شارع الثورة بمنطقة هليوبوليس على بعد حوالي 5 دقائق فقط من مطار القاهرة الدولي، وبالقرب من أهم المحاور الرئيسية ومركز سيتي ستارز، ما يمنحه ميزة تنافسية قوية، وهذا الموقع يجعل المشروع جاذبًا بشكل خاص للمقيمين من دول الخليج بفضل قربه من المطار وسهولة الحركة والتنقل، وفي الوقت نفسه يخدم السوق المحلي باعتباره موقعًا مركزيًا يربط بين مختلف أحياء القاهرة الكبرى بكفاءة وسهولة.

مشروعات شركة A Capital Holding

في رأيك.. هل يمكن اعتبار دخول مشروع ماريوت ريزيدنس هليوبوليس – القاهرة نقطة تحول حقيقية في مسار شركة A Capital Holding؟ وما الذي أضافه هذا المشروع من حيث مكانة الشركة داخل سوق «البراند ريزيدنس» وما قدرتها التنافسية؟

بكل تأكيد، هذا المشروع شكل نقلة نوعية فارقة في مسار الشركة وجعلها في موقع مختلف تمامًا داخل السوق، حتى أصبحنا اليوم من أوائل الشركات التي قادت مفهوم البراند ريزيدنس في مصر قبل أن يصبح مفهومًا واضحًا ومدركًا لدى الجميع منذ نحو عامين فقط، ففي ذلك الوقت لم يكن هذا النوع من المشروعات مفهومًا بالشكل الكافي، رغم ما يحمله من قيمة حقيقية قائمة على دمج علامة تجارية عالمية قوية مع تشغيل وإدارة احترافية.

والميزة الأساسية هنا أننا تعاقدنا مع واحدة من أقوى العلامات في قطاع الضيافة عالميًا وهي »ماريوت«، وهو ما منح المشروع ثقلًا استثنائيًا ليس فقط على مستوى السوق المحلي، ولكن على مستوى الانتماء لشبكة عالمية ضخمة تمتلك قاعدة عملاء تتجاوز 250 مليون عميل حول العالم، وهؤلاء العملاء يمثلون اليوم قوة تسويقية غير مباشرة للمشروع، حيث أن أي عميل ضمن هذه الشبكة عندما يفكر في زيارة مصر، فإن اسم ماريوت ريزيدنس – القاهرة يصبح من أول الخيارات المطروحة لديه.

«ماريوت» كعلامة تجارية ليست جديدة بل تمتلك تاريخًا يمتد لأكثر من 180 عامًا في قطاع الضيافة، وتدير ما يقرب من 9000 فندق حول العالم، ما يجعلها واحدة من أكبر وأقوى الكيانات الفندقية عالميًا، والأهم من ذلك أنها لم تكتفي بدورها التقليدي بل كانت من أوائل العلامات التي توجهت بقوة نحو مفهوم الـ Residences، مع خطط توسع كبيرة تصل إلى إضافة مئات الآلاف من الوحدات الفندقية على مستوى العالم.

وفي ختام حديثنا، كيف تتوقعين حركة الأسعار في السوق خلال هذا العام؟ وهل ما زال هناك مجال لمزيد من الارتفاع في الفترة المقبلة؟

من وجهة نظري، السوق العقاري بشكل عام ما زال أمامه موجة صعود واضحة خلال العام الجاري، وأتوقع أن تتراوح معدلات الزيادة في الأسعار ما بين %20 إلى %30 وهذه الزيادات ليست مستقبلية فقط، بل بدأت بالفعل في الظهور على أرض الواقع، مع دخول العملاء في دورة نشاط جديدة والتعامل مع السوق على أساس مستويات تسعير متصاعدة.