داليا العناني: «ريل مارك» تعظم القيمة الاستثمارية لأصول شركات قطاع الأعمال عبر التسويق والدراسات والاستشارات المتخصصة

قالت داليا العناني، رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة ريل مارك: «تنطلق فلسفة عملنا من مبدأ واضح وهو أن الأصل العقاري لا تُقاس قيمته بسعره الحالي وإنما بقدرته على تحقيق قيمة اقتصادية مستدامة ومن هنا لا يقتصر دور ريل مارك على تسويق المشروعات بل يمتد إلى المشاركة في صياغة الرؤية الاستثمارية لكل أصل عقاري بما يتوافق مع استراتيجية الشركة القابضة للتشييد والتعمير التي تستهدف تعظيم العائد من الأصول وتحويلها إلى محركات للنمو الاقتصادي بدلاً من التعامل معها باعتبارها مجرد أراضٍ أو مشروعات معروضة للبيع».

وأضافت داليا العناني في حوار خاص مع العقارية: «ولهذا وضعنا نموذج عمل متكامل يعتمد على توحيد سياسات البيع والتسويق بين شركات التطوير العقاري التابعة للقابضة بما يحقق التكامل في الأداء ويستفيد من الخبرات المتراكمة ويخلق رؤية تسويقية موحدة، مع الحفاظ على الهوية الخاصة بكل شركة وقد بدأنا بالفعل تطبيق هذا النموذج مع شركات مصر الجديدة للإسكان والتعمير والإسكندرية للاستثمارات والتنمية العمرانية والمعادي للتنمية والتعمير وشركة النصر للإسكان والتعمير من خلال إعداد استراتيجيات مستقلة لكل شركة تتناسب مع طبيعة أصولها وخططها الاستثمارية والأسواق التي تستهدفها».

وأوضحت: «وقبل إعداد أي خطة تسويقية نقوم بإجراء دراسات وأبحاث سوقية متخصصة تشمل تحليل المحافظ العقارية وتقييم الأراضي ودراسة الفرص الاستثمارية وقياس حجم الطلب وتحليل المنافسين وتحديد أفضل استخدام لكل أصل عقاري وهذه الدراسات لا تساعد فقط في وضع خطة تسويقية ناجحة وإنما تسهم أيضًا في اتخاذ القرار الاستثماري الصحيح وتعظيم القيمة السوقية للأصل قبل طرحه في السوق وهو ما يمثل أحد أهم عوامل نجاح أي مشروع».

وتابعت: «كما نولي اهتمامًا خاصًا بالأصول غير المستغلة ولذلك ندرس كل أصل على حدة ونحدد أفضل آلية لتعظيم الاستفادة منه سواء من خلال الشراكة مع مستثمرين جادين أو الإدارة والتشغيل أو تطوير نشاط جديد يتناسب مع طبيعة الموقع واحتياجات السوق».

وأكدت رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة ريل مارك لـ العقارية: «وقد أثبتت تجربة قصر غرناطة نجاح هذا النهج حيث قدمت نموذجًا يؤكد أن الإدارة الاحترافية تستطيع مضاعفة القيمة الاقتصادية للأصل دون الحاجة إلى التخارج منه وهو ما يتماشى مع توجه الدولة نحو حسن استغلال أصولها وتعظيم عوائدها».

وقالت العناني: «ولا يقتصر دورنا على التسويق وإدارة الأصول بل نقدم منظومة متكاملة من الخدمات تشمل الدراسات والأبحاث السوقية والاستشارات التسويقية وتطوير الهوية المؤسسية وإعادة بناء العلامات التجارية وإدارة الحملات الترويجية ووضع الخطط البيعية ومتابعة تنفيذها ونحرص على نقل الخبرات بين الشركات التابعة والاستفادة من قواعد البيانات وتبادل أفضل الممارسات بما يرفع كفاءة الأداء ويعزز القدرة التنافسية لهذه الكيانات في سوق يشهد تغيرات متسارعة».

وترى داليا العناني أن المرحلة المقبلة ستشهد تحولًا أكبر في مفهوم إدارة الأصول العقارية حيث لن يكون النجاح للشركات التي تمتلك أكبر محافظ أراضٍ فقط وإنما للشركات التي تستطيع إدارة هذه الأصول بعقلية استثمارية حديثة وتحويلها إلى مشروعات تحقق قيمة اقتصادية وتنموية مستدامة ومن هذا المنطلق تواصل ريل مارك تطوير أدواتها وتوسيع نطاق خدماتها لتكون شريكًا رئيسيًا في تعظيم القيمة السوقية لشركات قطاع الأعمال العام ورفع العائد الاستثماري لأصولها بما يدعم الاقتصاد الوطني ويواكب رؤية الدولة في تحقيق التنمية المستدامة. 

داليا العناني، رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة ريل مارك

داليا العناني، رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة ريل مارك