قال نبيل عماشة، الرئيس التنفيذي لشركة «بيبول أند بليسيز» للتطوير العقاري، إن السوق العقارية المصرية يختلف عن الأسواق العقارية الأكثر نضجًا في الخارج، خاصة فيما يتعلق بآليات التمويل وطبيعة الطلب ومبيعات الوحدات بنظام البيع على المخطط «Off Plan».
جاء ذلك في مؤتمر “سيتي سكيب مصر 2026” في فندق سانت ريجيس بالعاصمة الجديدة، تحت رعاية وزارة الإسكان والمرافق والمجتمعات العمرانية، وبالتعاون مع شركة العاصمة الإدارية للتنمية العمرانية، وبالشراكة مع الراعي الرئيسي وكبار المطورين العقاريين والمستثمرين وقادة القطاع.
وأوضح أن السوق المصرية لا يزال في مرحلة نمو، وهو ما يفسر الاعتماد بصورة أكبر على مبيعات الـ«Off Plan»، في حين تعتمد الأسواق العقارية المتقدمة بدرجة كبيرة على شراء العقارات القائمة بالفعل، بما يتيح للمؤسسات التمويلية والبنوك تقييم الأصول بصورة أكثر وضوحًا وتقليل مخاطر التمويل.
وأشار عماشة إلى أن الأسواق العقارية الناضجة تعتمد على مجموعة من الأسس الواضحة، تشمل تحديد مصادر الطلب وحجم الأصول القائمة والمعروض الجديد، إلى جانب إصدار التراخيص وفق دراسات دقيقة تراعي معدلات النمو السكاني والاحتياجات المستقبلية لكل منطقة.
وأضاف أن إصدار التراخيص الجديدة في تلك الأسواق لا يستهدف فقط توفير وحدات جديدة لاستيعاب الطلب، وإنما يسهم أيضًا في تحقيق التوازن في السوق وضبط أسعار العقارات القائمة، من خلال دراسة حجم الطلب المتوقع ومعدلات النمو السكاني في كل منطقة.
وأكد أن السوق المصرية لم يصل بعد إلى هذه الدرجة من النضج، إلا أنه يمتلك مقومات قوية للنمو، موضحًا أن طبيعة السوق الحالية تعتمد بشكل كبير على البيع على المخطط باعتباره أحد المحركات الرئيسية للنشاط العقاري.
ولفت إلى أن احتياجات العميل العقاري شهدت تطورًا ملحوظًا، فلم يعد يبحث فقط عن وحدة سكنية، وإنما أصبح يهتم بتوفير منظومة متكاملة تلبي متطلبات حياته اليومية، بداية من احتياجات الأسرة، مرورًا بالخدمات والمرافق، وصولًا إلى طبيعة المجتمع المحيط بالوحدة.
وأوضح عماشة أن فلسفة شركة «بيبول أند بليسيز» في التطوير تقوم على فهم العميل بصورة عميقة ودراسة تفاصيل نمط حياته واحتياجاته اليومية، بدءًا من لحظة استيقاظه وحتى عودته إلى المنزل، إلى جانب التعرف على احتياجات أسرته وضيوفه والخدمات التي يحتاج إليها داخل المجتمع السكني.
وشدد على أن التطوير العقاري الناجح يجب أن ينطلق من دراسة متعمقة لاحتياجات العميل، ثم ترجمتها إلى تصميمات وحلول مبتكرة توفر له قيمة حقيقية، موضحًا أن الهدف لا يقتصر على تحقيق عائد مالي، وإنما يبدأ بتقديم تجربة وقيمة يشعر بها العميل، بما ينعكس في النهاية على العائد الاستثماري للعقار.
وأكد أن تحقيق ما وصفه بـ«العائد العاطفي» للعميل يمثل أحد العناصر المهمة في عملية التطوير، باعتبار أن رضا العميل عن تجربته واختياره للعقار وقيمة الحياة التي يحصل عليها داخله، يمكن أن يتحول في النهاية إلى عائد مالي واستثماري مستدام.
