أيمن أبو بكر: أنظمة سداد تمتد إلى 8 سنوات تمنح العملاء مرونة أكبر وتحافظ على استدامة الطلب

قال المهندس أيمن أبو بكر رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة الإسكندرية للاستثمارات والتنمية العمرانية، إننا نستعد لطرح مشروع العين السخنة خلال معرض سيتي سكيب، ونعتبره أحد أهم مشروعات الشركة خلال المرحلة المقبلة، ليس فقط بسبب موقعه المتميز، وإنما لأنه يقدم نموذجاً مختلفاً يعتمد على التكامل بين السكن والخدمات والتشغيل.

وأضاف “أبو بكر” خلال حواره للمجلة العقارية، أنه منذ اليوم الأول نركز على أن يحصل العميل على منتج قادر على تحقيق عائد رأسمالي وعائد تشغيلي في الوقت نفسه، ولذلك نعمل على إنشاء منظومة متخصصة لإدارة وتأجير الوحدات، ليس في مشروع العين السخنة فقط وإنما في مختلف مشروعات الشركة بما يسمح للمالك بتحقيق دخل دوري من وحدته دون تحمل أعباء الإدارة أو التشغيل.

وتابع كما يستفيد المشروع من موقعه القريب من منطقة تيدا الصناعية والمصانع المحيطة بها، وهو ما يخلق طلباً مستمراً على الوحدات السكنية والإيجارية ويمنح المشروع ميزة إضافية تتجاوز فكرة الاستخدام الموسمي التقليدي.

وأوضح في إطار استكمال عناصر المشروع، نعتزم إنشاء مركز تجاري متكامل يضم مختلف الأنشطة التجارية والخدمية والترفيهية، خاصة أن المنطقة ما زالت بحاجة إلى هذا النوع من الخدمات ما يجعل المشروع مجتمعاً متكاملاً يوفر جميع احتياجات العملاء داخل مكان واحد.

أما على مستوى التسويق، فنحن ندرك أن ارتفاع الأسعار يتطلب توفير حلول مالية أكثر مرونة، لذلك نعتمد على أنظمة سداد متنوعة تتناسب مع طبيعة كل مشروع والقدرة الشرائية للعملاء، حيث تمتد فترات السداد إلى 8 سنوات، مع تصميم برامج مختلفة وفق طبيعة كل منتج عقاري.

وأضاف كما نقدم برنامج «سكند هوم» الذي يتيح التعاقد بمقدم 5 % ثم 5 % بعد 6 أشهر، مع تقسيط باقي قيمة الوحدة على 6 سنوات، وهي منظومة تحقق توازناً بين مصلحة العميل واستدامة التدفقات النقدية للشركة.

وفي المقابل، نلتزم بربط خطة البيع بخطة التنفيذ، فلا نعتمد على التوسع في التعاقدات قبل التأكد من قدرة المشروع على الالتزام بالبرنامج الزمني لأن نجاح المطور العقاري يقاس بقدرته على إدارة الفجوة التمويلية، والحفاظ على معدلات التنفيذ دون تأخير.

ولهذا نسابق الزمن للانتهاء من مشروعاتنا وفق الجداول الزمنية المحددة حيث تبدأ تسليمات مشروع Ariba بالساحل الشمالي خلال 2027، بينما تستكمل مشروعات الإسكندرية الأخرى مراحل التنفيذ وفق البرامج الموضوعة.

كما تعتمد فلسفتنا على دراسة احتياجات السوق قبل تصميم أي مشروع سواء من حيث المساحات أو نوع الوحدات أو الفئة المستهدفة، ولذلك تستهدف مشروعاتنا في الإسكندرية شريحتي A+ وB مع تطوير منتجات عقارية تتناسب مع احتياجات كل شريحة لأن نجاح أي مشروع يبدأ بفهم العميل قبل بدء التنفيذ.